The World's Hardest Job Selling Knowledge
نعم ، لقد قرأتها بشكل صحيح ، هذه الوظيفة صعبة للغاية. أولئك الذين يكسبون لقمة العيش معها يفهمونني جيدًا.
فلماذا هو صعب؟ خاصة في تركيا الأمر أكثر صعوبة !!!
أي أنه من السهل نسبيًا بيع عنصر ملموس. لأنه عندما يستلمها الطرف الآخر ، يكون لديهم مادة في أيديهم.
ومع ذلك ، عندما يشترون شيئًا غير مرئي وغير ملموس ، يعتقد الكثيرون أن الأموال المدفوعة مقابل ذلك فارغة.
لنلق نظرة على المحامين على سبيل المثال؟
كم من محامينا يمكن أن يتقاضوا رواتبهم لطرح الأسئلة مقابل الاستشارة؟
تصريح محامي صديق لي هو بالضبط كما يلي ؛
يأتي عشرة أشخاص في اليوم ويطرحون جميع أنواع الأسئلة ، حتى لو أدركوا توقعاتي في المقابل ، فإن رأي الطرف الآخر هو أنني طرحت سؤالين آخرين وأجاب.
لقد حذف كل السنوات ، كل الكتب ، كل التجارب التي قرأها المحامي ، دفعة واحدة. يقول ما الذي تحدث عنه للتو.
في سبيل الله كيف يختلف عما فعله الطبيب؟
تذهب إلى الطبيب ، تخبر مشاكلك ، تدلي بتعليقات حول مرضك ، تكتب الدواء. هل قلت هذا للطبيب؟ ماذا ، تحدثنا ، وصف الدواء. هل قلت لماذا ندفع ثمن الدواء؟ (بالطبع الجراحة والعمليات ليست في هذا النطاق)
أعني ، عمل الاستشارات هكذا ...
أنت مستشار استثماري ، لديك سنوات من الخبرة في هذا المجال وتقوم بنقل هذا إلى الطرف الآخر ، لا يمكنك المطالبة بأجر جاد في المقابل لأن التصور هو نفسه ...
هناك مصطلح الدراية ، اسمحوا لي أن أشرحها ببساطة لأولئك الذين لا يعرفون هذا المصطلح ...
معرفة كيفية القيام بعمل ما يعني الخبرة.
اسمحوا لي أن أشرح بعض الأشياء التي لدي حول هذا الموضوع.
لقد بدأت نشاطًا تجاريًا جديدًا وليس لديك معلومات عنه ، لقد اتصلت بالشركة التي تقوم بذلك بشكل أفضل وطلبت منها أن تعلمك. قد يكون السعر الذي سيقدمه لك أكثر من السعر الذي تنفقه على آلة البناء.
أنفق مستثمر من المنجم 45 مليون ليرة تركية على الأرض والبناء والآلات المتعلقة بأعماله الخاصة. ثم دفع ما يقرب من مليوني دولار من المكان الذي قام بهذه المهمة بشكل أفضل لمعرفته (عقدة كيف).
من الصعب جدًا بيع المعرفة ، ولكن إذا كانت لديك معرفة جيدة بالجودة ، فهي أيضًا لا تقدر بثمن.
لذلك على الرغم من صعوبة بيع المعرفة ...
يمكن أن تصبح المعلومات أيضًا أغلى سلعة في العالم.
باختصار ، المعرفة قوة ...
البقاء جيدا…