Самая трудная работа в мире: продажа знаний
Да, вы правильно прочитали, эта работа очень трудная. Те, кто этим зарабатывают на жизнь, меня очень хорошо понимают.
Так почему же это сложно? Особенно Ли сложнее в Турции!!!
То есть продать материальный материальный предмет относительно просто. Потому что, когда другая сторона получает его, у них в руках есть материал.
Однако многие люди думают, что когда они покупают что-то невидимое и неосязаемое, деньги, заплаченные за это, оказываются пустыми.
Возьмем, к примеру, юристов?
Скольким из наших юристов могут платить за то, чтобы они задавали вопросы в обмен на консультацию?
Утверждение моего друга-юриста в точности следующее:
Десять человек в день приходят и задают всевозможные вопросы, даже если они осознают мои ожидания взамен, мнение другой стороны таково, я задал еще два вопроса, и он ответил.
Он вычеркнул все годы, все книги, весь опыт, прочитанный адвокатом, все разом. Он говорит, о чем только что говорил.
Ради Бога, чем это отличается от того, что сделал доктор?
Идешь к врачу, рассказываешь свои беды, комментируешь свою болезнь, пишешь лекарство и идешь. Вы сказали это доктору? Что, мы поговорили, он прописал лекарство. Вы сказали, почему мы платим за медицину? (Конечно, хирургия и операции не в этом плане)
Я имею в виду, консалтинговый бизнес такой...
Вы являетесь инвестиционным консультантом, у вас есть многолетний опыт работы в этой области, и вы передаете его другой стороне, вы не можете требовать серьезного вознаграждения взамен, потому что восприятие такое же.
Есть термин ноу-хау, поясню просто для тех, кто не знает этого термина...
Знание того, как выполнять работу, означает наличие опыта.
Позвольте мне объяснить несколько вещей, которые у меня были по этому поводу.
Вы начали новый бизнес и у вас нет информации о нем, вы позвонили в компанию, которая делает это лучше всего, и попросили ее научить вас. Цена, которую он вам даст, может быть больше, чем цена, которую вы тратите на строительную машину.
Мой инвестор потратил 45 миллионов турецких лир на землю, строительство и оборудование, связанные с его собственным бизнесом. Затем он заплатил около 2 миллионов долларов тому месту, которое лучше всего выполнило эту работу по его знаниям (knot-how).
Очень сложно продавать знания, но если у вас есть качественные и лучшие знания, это тоже бесценно.
Поэтому, несмотря на то, что продать знания очень сложно…
Информация также может стать самым ценным товаром в мире.
Одним словом, знание – сила…
Оставайся в форме…