Dünyanın En Zor İşi Bilgiyi Satmak
Evet yanlış okumadınız bu iş oldukça zor. Geçimini bunun ile yapanlar beni çok iyi anlıyor.
Peki niye zor? Hele ki Türkiye de daha zor!!!
Şöyleki elle tutulur gözle görülür bir somut eşyayı satmak nispeten daha basit. Çünkü karşı taraf bunu aldığında elinde bir materyal olur.
Ancak gözle görülmeyen elle tutulmayan bir şeyi satın aldığında buna ödenen paranın boş olduğunu düşünen çok.
Örneğin avukatlara bakalım?
Avukatlarımızın kaçı danışma karşılığı soru sorma karşılığı kendilerini tatmin edecek ücret alabiliyor?
Bir avukat arkadaşımın ifadesi aynen şu şekilde;
Günde on kişi geliyor envai çeşit soru soruyor karşılığında beklentimi fark etse bile karşı tarafın düşüncesi, n yani altı üstü iki soru sordum cevap verdi.
Avukatın okuduğu onca yılı, onca kitabı, onca tecrübeyi bir anda sildi attı. Ne yaptı ki sadece konuştuk diyor.
Allah aşkına doktorun yaptığından farkı nedir?
Doktora da gidiyorsun derdini anlatıyorsun senin hastalığın ile ilgili yorum yapıyor ilaç yazıyor gidiyorsun. Doktora şunu diyeniniz var mı? Ne yani iki konuştuk ilaç yazdı. İlaca para veriyoruz buna niye veriyoruz dediniz mi. (Ameliyat ve operasyonlar bu kapsam da değil tabiki)
Yani danışmanlık işi de böyle mesela…
Yatırım danışmanlığı yapıyorsun, alanında yılların tecrübesini edinmişsin ve bunu da karşı tarafa aktarıyorsun karşılığında ciddi bir ücret talep edemiyorsun çünkü algı aynı…
Bir terim var know-how, bu terimi bilmeyenler için basitçe anlatayım…
Bir işin nasıl yapılacağının bilgisi tecrübesi demek..
Bunun ile ilgili bir kaç yaşadığım konuyu açıklayım.
Yeni bir iş kurdunuz ve bunun ile ilgili hiç bir bilginiz yok bunu en iyi yapan firmayı aradınız ve bunu size öğretmesini istediniz. Size vereceği fiyat sizin inşaata makineye harcadığınız ücretten daha fazla olabilir.
Bir yatırımcım kendi işi ile ilgili 45 milyon TL arsa, inşaat ve makineye harcadı. Sonra bu işi en iyi yapan yerden sadece bilgisi (knot-how) karşılığında 2 milyon dolara yakın ödeme yaptı.
Bilgiyi satmak evet çok zor ama kaliteli ve en iyi bilgiye sahipseniz buna da paha biçilemiyor.
Yani bilgiyi satmak çok zor olsa da…
Bilgi dünyanın en değerli hale de dönüşebiliyor.
Bilgi güçtür kısaca…
Sağlıcakla kalın…